{"id":2221,"date":"2018-08-16T08:22:46","date_gmt":"2018-08-16T08:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itekcom.com\/?p=796"},"modified":"2023-03-07T09:59:59","modified_gmt":"2023-03-07T08:59:59","slug":"automatizacion-del-marketing-para-llevar-mas-lejos-la-captacion-de-clientes","status":"publish","type":"itek-infos","link":"https:\/\/www.itekcom.com\/es\/itek-infos\/le-marketing-automation-aller-plus-loin-dans-votre-acquisition-clients\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n del marketing: un paso m\u00e1s en la captaci\u00f3n de clientes"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Principios de automatizaci\u00f3n de marketing y marketing entrante<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usted genera regularmente un cierto n\u00famero de visitantes, pero \u00bfqu\u00e9 hace con todo este tr\u00e1fico? Si su sitio est\u00e1 bien dise\u00f1ado, sin duda recibir\u00e1 solicitudes, llamadas y otras peticiones a trav\u00e9s de sus formularios de contacto u otros medios de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto al resto de sus usuarios, quiz\u00e1 sea el momento de considerar otros m\u00e9todos para mejorar la experiencia de compra y la gesti\u00f3n de los clientes potenciales entrantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'<strong>Marketing entrante<\/strong> y el <strong>Automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong> responder a estos retos, no s\u00f3lo controlando por completo el recorrido de su cliente potencial objetivo desde el momento en que entra en el sitio hasta la venta, sino tambi\u00e9n utilizando procesos automatizados para reaccionar r\u00e1pida y adecuadamente a cualquier interacci\u00f3n que tenga.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-800 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.itekcom.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Inbound-marketing.png\" alt=\"diagrama del proceso de inbound marketing\" width=\"997\" height=\"382\" \/><\/p>\n<h2><strong>Ventajas de la automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La automatizaci\u00f3n de las acciones de marketing es ahora una nueva oportunidad para ahorrar tiempo y recursos humanos, sobre todo en tareas repetitivas o que a veces requieren demasiado tiempo dado el volumen de visitantes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">env\u00edo de correos electr\u00f3nicos personalizados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">env\u00edo de mensajes de texto personalizados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">recordatorios comerciales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis del comportamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">crear una base de datos de contactos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentaci\u00f3n de la audiencia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n del marketing es especialmente \u00fatil para hacer un seguimiento preciso y eficaz de los clientes potenciales. En funci\u00f3n de c\u00f3mo se comporten en el sitio web, es posible establecer campa\u00f1as de \"nutrici\u00f3n de clientes potenciales\".<strong>flujos de trabajo<\/strong>\"Esto nos permite tener en cuenta todos los escenarios posibles y reaccionar autom\u00e1ticamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un escenario que puede ponerse en marcha utilizando una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n del marketing:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un visitante descarga contenido de su sitio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A cambio, dejan su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a\u00f1ade a tu lista de contactos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n le env\u00eda un correo electr\u00f3nico de confirmaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 d\u00edas despu\u00e9s, se env\u00eda un segundo correo electr\u00f3nico para proponer nuevos contenidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El contacto abre el correo electr\u00f3nico, hace clic en un enlace y visita otra p\u00e1gina estrat\u00e9gica de su sitio web.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n mueve este contacto a una lista de \"clientes potenciales estrat\u00e9gicos\".<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se env\u00eda un tercer correo electr\u00f3nico al cliente potencial para ofrecerle el producto o servicio que mejor se adapte a su visita a su sitio web.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El cliente potencial abre el correo electr\u00f3nico, vuelve al sitio para dejar sus datos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n mueve el contacto a la lista dedicada de \"clientes potenciales con los que hay que ponerse en contacto\".<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Su comercial puede llamar al cliente potencial, teniendo en cuenta el recorrido realizado hasta el momento, sabiendo que est\u00e1 cualificado y que no ser\u00e1 una p\u00e9rdida de tiempo.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del tipo de flujo de trabajo y de la situaci\u00f3n, la automatizaci\u00f3n del marketing puede utilizarse para diversos fines:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promover un acontecimiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lead scoring, es decir, la selecci\u00f3n y distribuci\u00f3n de leads en funci\u00f3n de su relevancia para su negocio y su madurez.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destacando contenidos adicionales u ofertas premium (libros blancos, gu\u00edas, seminarios web, estudios, auditor\u00edas, etc.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Automatizaci\u00f3n y comercio electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque la automatizaci\u00f3n del marketing suele ser especialmente adecuada para los sitios web <strong>B2B<\/strong>Puede ser especialmente eficaz para un sitio de comercio electr\u00f3nico: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">relanzar cestas de la compra abandonadas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fidelizar a los clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a\u00f1adir a boletines<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En funci\u00f3n de la soluci\u00f3n de emailing que utilice (o que desee utilizar), las plataformas de comercio electr\u00f3nico (Prestashop) ofrecen m\u00f3dulos dedicados a la automatizaci\u00f3n del marketing. Estos son muy eficaces y a menudo muy intuitivos, le permiten configurar flujos de trabajo y enviar correos electr\u00f3nicos personalizados como desee, y pueden conectarse f\u00e1cilmente a su sitio web para obtener datos precisos sobre el comportamiento de sus visitantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Itekcom le ofrece su experiencia demostrada en Automatizaci\u00f3n de Marketing para optimizar la captaci\u00f3n de clientes potenciales, aumentar su tasa de conversi\u00f3n y desarrollar y retener su base de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No dude en <a href=\"\/es\/pongase-en-contacto-con\/\">contacte con nosotros para hablar de su estrategia digital<\/a>.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando se trata de estrategia de marketing web, siempre hay 2 escuelas de pensamiento: la primera es salir a buscar prospectos, y la segunda es atraerlos hacia usted. En el segundo caso, m\u00e1s conocido como Inbound Marketing, las t\u00e9cnicas de Marketing Automation son cada vez m\u00e1s importantes para adaptarse al comportamiento de tus visitantes y transformar mejor tus prospectos en clientes activos.<\/p>","protected":false},"featured_media":3434,"template":"","categories":[45],"class_list":["post-2221","itek-infos","type-itek-infos","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing Automation : pour aller plus loin dans votre acquisition clients<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez comment les techniques de marketing automation vous permettent de vous adapter au comportement de vos visiteurs et de mieux transformer vos prospects en clients actifs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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